IFAへの転職を考えている方で、業務委託と正社員では実際何が違うのか、その働き方や収入にどのような違いがあるのか、気になる方も多いのではないでしょうか。
この記事では、業務委託IFAと正社員IFAの働き方や収入などを徹底比較します！
今の証券会社での働き方に悩んでいる方、今後のキャリアや収入面でお悩みの方にとっては一見の価値があると思いますので、是非ご参考にしてみて覧ください。
目次
業務委託IFAと正社員IFA 働き方の比較
まずは、業務委託IFAと正社員IFAの働き方を比較していきます。
簡単な表にまとめると次のようになりました。
| 業務委託 | 正社員 |
転勤 | なし | なし |
勤務時間 | 自由 | 規定あり |
固定給 | なし | あり |
サポート | ○ | ◎ |
ノルマ | なし | 少ない |
転勤
業務委託の場合、転勤はありません。正社員も転勤はほとんどありませんが、会社によっては転勤の可能性もあります。
なお、勤務地に関しては、どちらも自由度が高く、自分の希望した場所で働くことが可能です。
転勤がないことによって、顧客との長期的な関係継続が可能になり、資産運用のパートナーとして長く寄り添うことができます。
勤務時間
業務委託の場合、勤務時間に規定はなく自由です。子供の送り迎えなどに合わせた勤務スタイルはもちろん可能ですし、ほとんど出社しないスタンスもできないことはないです。
ただ、受発注のシステムは基本事務所にしかないので全く出社しないで業務を行うことはほぼ無理と言えます。会社によっては受発注を別の人が行うところもあるかもしれませんが、その分バック率が下がるでしょう。
それに対し、正社員の場合は勤務時間に規定がある場合がほとんどです。
8～9時頃に出勤、17時～18時頃に退社するのが一般的で、証券会社とあまり違いはないでしょう。
なので、より自由度が高くワークライフバランスを実現できるのは業務委託であると言えます。
固定給
業務委託の場合、固定給はなく完全成果報酬制です。それに対し、正社員の場合は固定給があります。
よって安定を求める方には正社員がおすすめです。
収入に関しては次のセクションでさらに詳しく比較していきます。
サポート
IFAとしての活動に対し、業務委託の場合でも正社員の場合でも、IFA法人はサポート体制を整えていますが、勤務形態による差はあまりありません。
サポート内容は別の記事「〇〇〇〇〇〇」で詳しく触れていますが、
各IFA法人によってサポートの内容が異なるので、しっかりと確認することが重要です。
ノルマ
もしかしたら、これが皆さんの一番気になるところかもしれません。業務委託の場合、ノルマはありませんが、正社員でも証券会社の時よりもノルマは少ないです。特に証券会社のような商品毎のノルマはありません。
もしノルマがあるとすれば、ご自身の給料や管理コスト分相当のノルマではないでしょうか。IFA業者のコストのほとんどが営業マンの人件費ですので、証券会社のような間接コストは少なく、その分営業マンのノルマ負担も少なくなります。
なので、IFAなら業務委託でも正社員でも、ノルマでお客様を疲弊させたり、ノルマで苦しんだりすることがなくなります。
業務委託IFAと正社員IFA 収入の比較
ここまで働き方を比較してきましたが、次は収入についてさらに比較していきます。
先程、業務委託の場合は固定給はなく、正社員の場合は固定給があると説明しましたが、それぞれの報酬体系について説明していきます。
業務委託の報酬体系
業務委託契約は、いわゆる個人事業主となり、ほとんどのケースで固定給はなく、ほとんどのIFAが完全歩合制を採用しているので、完全に実力がものを言う世界です。
逆にその分、高額な歩合を受け取ることが可能となっており、活躍できる人ほど年収は高くなり、年収は青天井となります。
顧客から証券会社が受け取った手数料のうち数十％が報酬となります。その報酬のバック率はIFA法人によってことなりますが、バック率は50～70％に設定されていることが多いです。
正社員の報酬体系
正社員などの雇用契約は、固定給＋成果報酬の給与体系となっています。固定給の相場は20～30万円で、手数料のバック率は30～50％が相場です。
なので、最初から自分の腕に自信がある方、とにかく高収入を目指したい方は業務委託がおすすめですが、自信がない方やこれからコツコツ頑張りたい方は正社員がおすすめです。
業務委託と正社員の収入の比較は（「IFAの年収はなぜ高い？現役IFAが解説！」）で行っているので是非ご覧ください。
いかがだったでしょうか。IFAの業務委託契約、正社員雇用契約の二つの働き方の比較をさせていただきました。
自由度や、収入の面では業務委託に分がありますが、安定を求める方には正社員がおすすめです。
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